ブランド価値を高めるのは「スタッフ=人」の力
ワンスアラウンド株式会社 取締役 |
ハッピーエピソード 【vol.52】
「接客サービスがもたらすブランドスイッチ」
マーケティング用語で『ブランドスイッチ』というものがあります。
あるブランドを購買した後に、他のブランドに切り替えること。
という意味で使われていますが、今回、お客様アンケートにまさにその用語が使われ、一人のスタッフがそのスイッチのきっかけとなったことを記入してくださいました。
1人のスタッフとの出会いがそのブランドの顧客となる例はよくあることですが、熱量を感じる素晴らしい内容でしたので、紹介させて頂きます。
■以下、お客様アンケートから抜粋
スタッフのFさんとは久しぶりの再会だった。
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業態に合った接客スタイル
お客様アンケートでこの投稿を見つけたFさんは、嬉しさのあまりに震えがきたそうです(笑)。
このFさんというスタッフは、以前はプロパー店に勤務しておりました。
その後アウトレット店舗に異動になりましたが、当初は、プロパーとアウトレット、それぞれに求められる接客スタイルのGAPに悩んだそうです。
プロパー店の時は、得た知識等を用いて、論理的に説明をするスタイルだったFさんですが、アウトレットではどちらかというと笑顔でどれだけ楽しくお話できるか、お客様にどれだけ楽しんでいただけるかが求められていることに気づきました。
しかし、最初はそのギャップに苦しみ、スタイルをなかなか変えられませんでしたが、お客様にもっと楽しい時間を過ごして頂きたいという思いで、接客スタイルのシフトチェンジの努力をしてきたそうです。
今回のお客様がFさんとの出会いを心から喜んで下さり、ブランドのファンになられたことは、知識と雑談のバランスをFさんが頑張って習得した賜物なのだと思います!
次にご紹介するのも、スタッフのスタイリング提案に感動されたお客様からのアンケートです。
■以下、お客様アンケートから抜粋
担当してくださったTさん(女性スタッフ)が、とても素晴らしい接客でした。 驚いたのは、試着がおわり店内に戻ると、購入すると決めた洋服のコーディネートを、わずか2-3分の試着の間に3着も考えて、用意してくださっていました!!!
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ブランドの価値とは何か
このようにアパレル物販では、スタッフの魅力が顧客づくりに繋がるケースが非常に多く見られます。
ブランドの価値とは何か?
- 機能的ベネフィット【機能・品質】
- 情緒的ベネフィット【プラスの感情】
- 自己表現ベネフィット【自己表現の欲求】
等が挙げられていますが、特にアパレル物販では
「嬉しかった」「楽しかった」「またこの人に会いたい」など、接客する【人】がもたらす価値感が非常に大きいのではないかと思います。
たった1人のスタッフがブランドスイッチのきっかけとなるこの職業に誇りを持って頑張って頂きたいと心から思います!
最後までお読みいただきありがとうございました。
これからも現場から届いたお客様の「ありがとう」を
ご紹介してまいります。